なぜホームページで集客ができないか？理由は３つ

ホームページで集客ができないとお悩みなら・・・

この３つが原因だと考えられます。

是非とも対策をしてみてください

もくじ

ホームページで集客ができない理由は３つ

1. 事業の企画とウェブ戦略がミスマッチ
2. メンテナンスがしずらい設計
3. ひとつのページだでは限界がある

１．事業の企画とウェブ戦略がミスマッチ

はじめから不都合なことをお伝えしますが、ホームページがあれば、勝手にアクセスが集まって、お申し込みを獲得できるのはレアケースです。

私は、ホームページ単体でディベート講座やエニアグラム講座への集客ができましたが、単純に企画や内容に魅力があり、他の運営者が作れないコンテンツがあったからです。

Webコンテンツ・企画を考えるうえで大事な2つ

大事なのは２だといわれていますね。

良い商品・サービスを作りこむよりも、お客様に企画の内容が伝わるような売り方が大事です。

ここら辺はマーケティングの本を参考にしてください。

コンテンツ・企画の品質は意外と大事

ただし、１の「お客様から求められている」の基準をクリアできていないと、２のハードルが上がります。

その点では、商品・サービス作りに力を入れることは間違っていません。

２．メンテナンスがしずらい設計

ホームページは制作をして公開してそれで終わりではないです。

ホームページの制作・納品・公開は全体の10％ぐらいで、その後の管理・更新が90％以上だと考えてください。

メンテナンスのコストを考えないと痛い目に・・・

例えばのお話ですが、ホームページの制作費が100万だとします。しかし、事業の情報が新しくなれば、そのページを運営する必要が出てきます。そこに人員を割くことになります。

私は、2020年9月まで某写真スタジオでWordPressサイトを更新するお仕事をしていました（派遣社員です）。お客様が派遣元に支払った金額は50～60万円／月だったと思います。（公開してくれないからざっくり計算ですが）

これに加えて、ホームページを運営するために、ディレクターさん、マーケッターさん、コンサルさんの人員も割いているため、月の運営費は余裕で500万円を超えていたと思います。ひとつのホームページを運営するためだけにです。

もちろん、コストは高くても、売上にも貢献できているため、このホームページのプロジェクトは成功です。

ホームページの相場についてはこちらの本が参考になります。
↓

「工務店のホームページは300万円なのに、マッサージ店は50万」

ホームページの値段の疑問に関する答えがきれいにまとめられています。

この本を参考にいうと、自分でメンテナンスができて、その費用がかからないのであれば、制作費が100万円だろうと、そのページは安いということです。

メンテナンスの問題はWordPressで解決する

WordPressの利点は、このメンテナンスのしやすさにあります。

• 初期設定をキチンと行われている
• 記事の更新の仕方を間違えない

この２つがしっかりとしていれば、アメブロやはてなと同じように更新をしていくことができます。

これはCMSの強みでもありますね。通常、CMSは、月数万から数十万かかるものばかりですが、WordPressに関しては無料で使うことができます。

但し、WordPressでも、デザインや見た目にこだわりたいのであれば、また別のお話になります。

３．ひとつのページだけで頑張る

これ・・・個人事業主様・起業希望者がやっちゃいそうなミスですが、
ひとつのホームページだけで頑張っても、成果が出ません。

目的やお客様の属性に合わせて複数ホームページを作るほうがはるかにWeb集客はうまくいきます。

もしも、あなたがすでにウェブサイトをお持ちで成果が出ていなくても、別のページと組み合わせれば案外と成果が出るかもしれません。